Aktyvūs pardavimai

Dirbate pardavimų srityje ir turite ambicijų siekti stulbinančių rezultatų? Norite, kad Jūsų karjera įgautų naują pagreitį? Nežinote, kaip tai padaryti? Žinių pasisemti galite iš lektoriaus, psichologo Vitoldo Masalskio. Taigi peržiūrėję visą kursą, gausite koncentruotą informaciją, skirtą pardavimų vadybininkams. 

Kursą sudaro šie seminarai:

Aktualumas

• Pardavimų vadybininkams, siekiantiems būti profesionaliais pardavėjais;
• Pardavimų vadovams;
• Planuojantiems pradėti pardavimų vadybininko karjerą. 
   

Nagrinėjami klausimai

• Kokie yra saloninio ir B2B (verslas verslui) pardavimų ypatumai ir skirtumai?
• Koks yra Pareto dėsnio veikimo pricipą pardavimuose?
• Koks procesas turi būti kai parduodama nuolatiniam, naujam ar neutraliam klientui?
• Kokie yra klientų paieškos šaltiniai?
• Kokie galimi komunikavimo su klientais būdai?
• Koks yra pardavimo ir pirkimo procesas - etapai?
• Kas lemia klientų sprendimą pirkti?
• Kokiais rodikliais turėtų būti vertinami pardavimo vadybininko rezultatai?
• Kas sudaro pardavimo rezultato piramidę?
• Kokios yra trys pagrindinės pardavimo strategijos?
• Kokia yra komunikacijos schema?
• Kokia yra pardavimo pokalbio struktūrą?
• Kokie yra pardavimo pokalbių tipai?
• Kokie yra pasiruošimo susitikimui etapai?
• Kas sudaro profesinio augimo strategiją?
• Kaip profesinės veiklos refleksijos modelį taikyti praktikoje?