Vadybininko profesinių kompetencijų žemėlapis

Pardavimai – viena svarbiausių įmonės funkcijų, o pardavimų vadybininkai – vieni reikalingiausių darbuotojų. Kokios yra pardavimo profesijos ypatybės bei galimybės?

Vitoldas Masalskis  atskleidžia pardavimo profesijos ypatybes, iššūkius bei suteikiamas galimybes.


Aktualumas

Skirtas pardavėjams, norintiems pagilinti turimas žinias bei žmonėms siekiantiems pardavėjo pozicijos. Taip pat mokymas naudingas visiems, dirbantiems komercijos srityje.  


Nagrinėjami klausimai

• Kuo ir kodėl svarbi yra pardavimo vadybininko profesija?
• Kokios žinios, įgūdžiai yra būtini pardavimų vadybininkui?
• Ką pardavėjas turi žinoti apie parduodamas paslaugas ar prekes?
• Kokių žinių apie klientus reikia pardavėjui?
• Kokią informaciją reikia turėti apie konkurentus? Kokie tokios informacijos šaltiniai geriausi?
• Kokie bendravimo įgūdžiai svarbiausi pardavimų vadybininkui?
• Kokie organizaciniai įgūdžiai reikalingi?
• Kokie yra saloninio ir B2B (verslas verslui) pardavimo skirtumai bei ypatybės?
• Kaip pardavėjas turi atsiriboti nuo žiūrėjimo į parduodamą produktą per savo prizmę ir kodėl tai svarbu?
• Kokios yra trys pardavimui būtinos sąlygos?