• Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija (2 mokymas) •

Pasipriešinimo kontaktui įveikimas

1.

Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui?

0:01:09
2.

Pagrindiniai vadovo pasipriešinimo tipai, atsisakymo frazės.

0:01:19
3.

1 tipas ,, Nepasitikėjimas vadybininku“

0:01:01
4.

2 tipas ,, SPA – galimybių, poreikiu nebuvimas“

0:00:38
5.

Kam reikalingas 6 žingsniu logoritmas?

0:01:27
6.

3 tipas ,,SPA – ui netinkamas laikas“

0:00:32
7.

1 žingsnis ,, SPA nuomones išklausymas“

0:01:13
8.

2 žingsnis ,,SPA išklausymas,pripažinimas,jo žodžių perfrazavimas“

0:01:10
9.

3 žingsnis ,,Prašymas papasakoti apie situacija“

0:00:39
10.

4 žingsnis ,,Pasiriešinimo kontaktui tikrumo patikrinimas“

0:01:54
11.

5 žingsnis ,,Galimybių ir alternatyvų aptarimas“

0:00:54
12.

6 žingsnis ,,Jūsų ir SPA – ns įsipareigojimų priėmimas“

0:01:28
13.

Video pavyzdžiai: Kaip įveikti pasipriešinimą?

0:00:07
14.

Situacija ,,Aš dabar užsiėmęs“

0:01:06
15.

Situacija ,,Man dabar nieko nereikia „

0:00:54
16.

Situacija ,,Mes jau turime tiekėjus“

0:02:07
17.

Situacija ,,Jei man reikės, paskambinsiu“

0:00:57
18.

Situacija,,Mes dabar neturime pinigų“

0:01:26
19.

Situacija ,,Dabar neaktualu, paskambinkite vėliau“

0:01:16
20.

Svarbus akcentas – švytuoklės principas.

0:01:48
21.

Situacija ,,Atsiųskite pasiūlyma,sudomins – perskambinsiu“

0:01:22
22.

SPA pasipriešinimo blėsimo požymiai

0:01:44
23.

Apibendrinimas

0:02:33
24.

Kaip pardavėjui ugdyti pasitikėjima savimi?
25.

Kam vadybininkui reikalingas pasitikėjimas savimi?

0:01:48
26.

,,Herojai ir aukos“ du žmonių - vadybininkų tipai.

0:05:50
27.

Galimybės – reikalavimai. Kaip mesti sau iššūkius?

0:06:06
28.

Pagrindinė savęs palyginimo taisyklė

0:04:32
29.

Klausimai – Atsakymai

0:50:41
30.

Kaip užfiksuoti savo pergales?

0:07:19
31.

Apibendrinimas

0:01:30

Peržiūrėję 2-ą mokymą Jūs sužinosite:

Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui? (Lektorius – Kostas Zalatoris)

Kliento nenoras bendrauti – tai, dažniausiai, neigiama reakcija į neefektyvius vadybininko veiksmus, kontakto pradžioje arba jo tęsinyje. Įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui padeda mokėjimas įveikti konfliktines situacijas ir informaciją apie kliento situaciją.

Kaip pardavėjui ugdyti pasitikėjimą savimi? (Lektorius – Marius Daugelavičius)

Klientas kur kas labiau reaguoja ne į pardavinėjamą produktą, bet į pardavėjo pasitikėjimą arba nepasitikėjimą savimi. Reikiamas pasitikėjimo lygis leidžia turėti ir stipresnes derybines pozicijas bei parduoti geresnėmis sąlygomis.

Vaizdo mokymą sudaro

Lektoriaus Kosto Zalatorio paskaita;
Lektoriaus Mariaus Daugelavičiaus paskaita;
Abiejų lektorių konsultacija, t.y. dalyvių klausimai - lektorių atsakymai;
Prie video seminaro gausite aptartos temos įgūdžių formavimo užduotis.

Aktualumas

Vadybininkams, dirbantiems aktyvių tiesioginių pardavimų srityse:
- Verslas verslui (B2B),
- Verslas fiziniam asmeniui (B2C),
- Verslas valstybiniam sektoriui (B2G).
Tiek pradedantiems vadybininkams, tiek jau patirtį sukaupusiems pardavimo vadybininkams.

Tai antrasis mokymas„Efektyvios pardavimų strategijos“. Pilną kursą sudaro 10 mokymų. Norėdami sužinoti kaip parduoti DAUGIAU, BRANGIAU ir LENGVIAU siūlome įsigyti visą mokymų komplektą "Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija".

27.51 €

Į KREPŠELĮ

VIP nariams 0,00 €. Kaip tapti VIP nariu?

1 val. 46 min.

+ Papildoma medžiaga

+ Klausimai lektoriui

Sveiki, turiu problemą su komunikacija su klientais. Situacija tokia: Pats sunkiai kalbu,dėl negalios. Turiu pasidaręs auto atsakiklį [+37070022816] susako tekstą bei išsiunčia žinutę jam. Tačiau daugelis išsigąsta tokio bendravimo modelio. Ką galite patarti?

Komentarai

Peržiūros

Kostas Zalatoris

Organizacinės psichologijos magistras

Kostas Zalatoris yra sukaupęs 23 metų patirtį aktyvių tiesioginių pardavimų srityje, kurioje nuolatos buvo vienas iš geriausių pardavimų vadybininkų, sėkmingai pasiekdavo išsikeltus tikslus.

Mokymai

Marius Daugelavičius

Psichologijos mokslų daktaras (Psy.D)

Profesionalus psichologas, psichologijos mokslų daktaras (Psy.D), asmenybės ugdymo ir koučingo treneris. Transpersonalinės psichologijos asociacijos "Visas Pasaulis manyje" prezidentas.

Mokymai

VersloKursai.lt

Tai nuotolinių video mokymų platforma, kurioje, bendradarbiaujant su profesionaliais mokymų organizatoriais, konsultantais bei ekspertais pateikiamos verslui aktualūs nuotoliniai video mokymai.

Gairės