• Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija (1 mokymas) •

Kontakto užmezgimas

1.

Kontakto užmezgimas.

0:01:31
2.

Efektyvios strategijos „apeinant“ administratorę

0:01:21
3.

5 žingsnių strategija ,,STANDARTAS”

0:05:09
4.

1 strategija ,,Kompetencijos viršijimas”

0:01:06
5.

2 strategija ,,Neatidėliotinas atvejis”

0:00:50
6.

3 strategija ,,Svarbus asmuo”

0:00:36
7.

4 strategija ,,Kitas SPA”

0:01:08
8.

5 strategija ,,Kelias per aplink”

0:01:10
9.

6 strategija ,,Pseudorekomendacija”

0:01:04
10.

7 strategija ,,Atsiprašau, suklydau”

0:00:56
11.

Lemtingos 5 klaidos šnekant su administratore

0:03:12
12.

Kontaktas su sprendimus priimančiu asmeniu

0:00:35
13.

5 pagrindinės taisyklės pritraukti SPA dėmesį

0:02:30
14.

Pagrindiniai naudos veiksniai klientui

0:01:23
15.

Strategija ,,STANDARTAS” kalbant su SPA

0:05:25
16.

Kaip laimėti kliento dėmesį?

0:00:20
17.

Nukreipiamasis teiginys + įtraukiamasis klausimas

0:00:52
18.

Atviri ar uždari klausimai?

0:01:24
19.

SPA pagrindiniai susidomėjimo požymiai

0:00:36
20.

4 rūšių atvirų klausimų schema

0:04:38
21.

Praktiniai schemos pavyzdžiai

0:04:26
22.

Apibendrinimas

0:03:31
23.

Koks turi būti geras pardavėjas?

0:02:05
24.

Gero pardavėjo savybės

0:00:39
25.

Empatija

0:02:01
26.

Komunikabilumas

0:01:32
27.

Pasitikėjimas

0:01:45
28.

Atkaklumas

0:03:50
29.

Lankstumas

0:03:11
30.

Patikimumas

0:04:42
31.

Emocijų valdymas

0:02:12
32.

Psichologinis atsparumas

0:02:14
33.

Geranoriškumas

0:03:45
34.

Delies reziume

0:02:29
35.

Kaip tapti geru pardavėju?

0:00:30
36.

Idealo sudarymas

0:01:26
37.

Grįžtamasis ryšys

0:02:10
38.

Treniruotės

0:02:53
39.

Grįžtamasis ryšys ir korekcijos

0:00:47
40.

Dalies reziume

0:00:34
41.

Apibendrinimas

0:00:51
42.

Klausimai – Atsakymai
43.

Ar įmanoma parduoti per 3 minutes?

0:03:00
44.

Ar verta kontaktą užmegzti el.paštu?

0:02:21
45.

Ar ,,ne” visada reiškia nereikia?

0:01:31
46.

Ar verta administratorei pristatyti savo pareigas, tikslus?

0:05:19
47.

Kaip panaudoti surinktą informacija apie SPA pokalbyje?

0:01:40
48.

Kaip sumažinti konfrontaciją su klientais?

0:02:19
49.

Kada ir kaip pristatyti klientui kainą?

0:02:46
50.

Kaip bendrauti su klientu salone?

0:02:20
51.

Kaip nugalėti atkaklią sekretorę?

0:01:39
52.

Kaip didinti pasitikėjimą savim, savo produktu?

0:03:15
53.

Kaip užmegzti kontaktus su užsienio klientais?

0:05:03
54.

Kaip įveikti ,,Mes jau turime šias paslaugas”?

0:02:31
55.

Dalies reziume

0:00:51

Peržiūrėję 1-ą mokymą Jūs sužinosite:

Kaip užmegzti kontaktą su klientu? (Lektorius - Kostas Zalatoris)

Pokalbis vyks, jei vadybininkas gebės sukelti kliento dėmesį, sužadinti jo susidomėjimą ir įtraukti klientą į pokalbį. Pokalbiui reikia pasiruošti iš anksto: kai kada pakanka pagalvoti 2-3 minutes, o kai kada pasiruošti reikia ir viso pusvalandžio.

Koks turi būti geras pardavėjas? (Lektorius - Marius Daugelavičius)

Rezultatas gaunamas tada, kai pardavėjas ne tik žino pardavimo technikas, bet ir kai turi reikalingus įgūdžius bei elgesio modelius. Geri pardavėjai turi tipines charakterio savybes, kurias galima ugdyti bei treniruoti.

Video mokymą sudaro

Lektoriaus Kosto Zalatorio paskaita;
Lektoriaus Mariaus Daugelavičiaus paskaita;
Abiejų lektorių konsultacija, t.y. dalyvių klausimai - lektorių atsakymai;
Prie video seminaro gausite aptartos temos įgūdžių formavimo užduotis.

Aktualumas

Vadybininkams, dirbantiems aktyvių tiesioginių pardavimų srityse:
- Verslas verslui (B2B),
- Verslas fiziniam asmeniui (B2C),
- Verslas valstybiniam sektoriui (B2G).
Tiek pradedantiems vadybininkams, tiek jau patirtį sukaupusiems pardavimo vadybininkams.

Tai pirmasis mokymas „Efektyvios pardavimų strategijos“. Pilną kursą sudaro 10 mokymų. Norėdami sužinoti kaip parduoti DAUGIAU, BRANGIAU ir LENGVIAU siūlome įsigyti visą mokymų komplektą "Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija".

27.51 €

Į KREPŠELĮ

VIP nariams 0,00 €. Kaip tapti VIP nariu?

1 val. 58 min.

+ Papildoma medžiaga

+ Klausimai lektoriui

Komentarai

Peržiūros

Kostas Zalatoris

Organizacinės psichologijos magistras

Kostas Zalatoris yra sukaupęs 23 metų patirtį aktyvių tiesioginių pardavimų srityje, kurioje nuolatos buvo vienas iš geriausių pardavimų vadybininkų, sėkmingai pasiekdavo išsikeltus tikslus.

Mokymai

Marius Daugelavičius

Psichologijos mokslų daktaras (Psy.D)

Profesionalus psichologas, psichologijos mokslų daktaras (Psy.D), asmenybės ugdymo ir koučingo treneris. Transpersonalinės psichologijos asociacijos "Visas Pasaulis manyje" prezidentas.

Mokymai

Gairės