• Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija (3 mokymas) •

Kliento poreikio atskleidimas

1.

Kliento poreikio atskleidimas
2.

7 žingsnių poreikių išsiaiškinimo algoritmas

0:03:32
3.

SPA sudominimas

0:00:59
4.

SPA sutikimo gavimas

0:00:47
5.

Neutralūs klausimai

0:01:22
6.

Emociniai klausimai

0:01:01
7.

Probleminiai klausimai

0:01:04
8.

Įtraukiamieji klausimai

0:02:53
9.

Apibendrinimas ir pasiūlymas

0:02:19
10.

Praktinis 7 žingsnių algoritmo pritaikymas

0:03:00
11.

Teigiamo ir neigiamo išplėtimo strategija

0:01:59
12.

Praktinis teigiamo ir neigiamo išplėtimo strategijos pritaikymas

0:01:57
13.

Reziume

0:03:34
14.

Kaip išugdyti empatiją klientui
15.

Kas yra empatija?

0:03:47
16.

Mentalinė empatija

0:14:46
17.

Emocinė empatija

0:04:27
18.

Fizinė empatija

0:04:10
19.

Reziume

0:01:35
20.

Klausimai – Atsakymai

0:55:59

Peržiūrėję 3-ą mokymą Jūs sužinosite:

Kaip išsiaiškinti kliento poreikius ir vartojimo įpročius? (Lektorius – Kostas Zalatoris)

Nieko nepavyks sužinoti apie klientą, jei nebus naudojami į pokalbį įtraukiantys klausimai. Jų pagalba išsiaiškinami kliento vartojimo įpročiai, jo poreikiai dabarčiai, tai, ką jis vertina ir ko norėtų geriau.

Kaip išudgdyti empatiją klientui? (Lektorius – Marius Daugelavičius)

Empatija – sugebėjimas suprasti klientą, jo problemas bei poreikius. Be šio įgūdžio labai sunku užmegzti kontaktą su klientu bei suprasti jo motyvus.

Vaizdo mokymą sudaro

Lektoriaus Kosto Zalatorio paskaita;
Lektoriaus Mariaus Daugelavičiaus paskaita;
Abiejų lektorių konsultacija, t.y. dalyvių klausimai - lektorių atsakymai;
Prie video seminaro gausite aptartos temos įgūdžių formavimo užduotis.

Aktualumas

Vadybininkams, dirbantiems aktyvių tiesioginių pardavimų srityse:
- Verslas verslui (B2B),
- Verslas fiziniam asmeniui (B2C)
- Verslas valstybiniam sektoriui (B2G).
Tiek pradedantiems vadybininkams, tiek jau patirtį sukaupusiems pardavimo vadybininkams.

Tai trečiasis mokymas „Efektyvios pardavimų strategijos“. Pilną kursą sudaro 10 mokymų. Norėdami sužinoti kaip parduoti DAUGIAU, BRANGIAU ir LENGVIAU siūlome įsigyti visą mokymų komplektą "Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija".

27.51 €

Į KREPŠELĮ

VIP nariams 0,00 €. Kaip tapti VIP nariu?

1 val. 49 min.

+ Papildoma medžiaga

+ Klausimai lektoriui

Komentarai

Peržiūros

Kostas Zalatoris

Organizacinės psichologijos magistras

Kostas Zalatoris yra sukaupęs 23 metų patirtį aktyvių tiesioginių pardavimų srityje, kurioje nuolatos buvo vienas iš geriausių pardavimų vadybininkų, sėkmingai pasiekdavo išsikeltus tikslus.

Mokymai

Marius Daugelavičius

Psichologijos mokslų daktaras (Psy.D)

Profesionalus psichologas, psichologijos mokslų daktaras (Psy.D), asmenybės ugdymo ir koučingo treneris. Transpersonalinės psichologijos asociacijos "Visas Pasaulis manyje" prezidentas.

Mokymai

VersloKursai.lt

Tai nuotolinių video mokymų platforma, kurioje, bendradarbiaujant su profesionaliais mokymų organizatoriais, konsultantais bei ekspertais pateikiamos verslui aktualūs nuotoliniai video mokymai.

Gairės