SPIN pardavimai. Neil Rackham knygos apžvalga.

Ar tenka nusivilti pardavėjais? Ar dažnai jų siūloma prekė ar paslauga neatitinka jūsų lūkesčių? O jei esate pardavėjas, ar dažnai iš pirkėjų išgirstate žodį „ne“?

Spin metodai leidžia pardavimus organizuoti taip, kad žodį „ne“ išgirstumėt kuo rečiau. Video seminare „SPIN pardavimai“ aptariama Neil Rackham knyga, kuri tapo revoliucija.

Video seminare nagrinėjamos temos:

• Strategiškas mąstymas;
• Taktiniai įgūdžiai;
• Kontaktavimo strategija;
• Brandinimo strategija;
• Pardavimo pavyzdys;
• Lūkesčių ir patirčių strategija;
• Keturių tipų klausimai.

Knygos autoriaus teigimu, trys įgūdžiai, kuriuos pardavėjas turi būti išvystęs iki tobulumo: 

• Diagnostikos stadija;
• Strateginių tikslų nustatymas;
• Taktikų parinkimas.

Turbūt esate girdėję, kad geras pardavėjas, turi susidurti su prieštaravimais. Tai mitas! Svarbiausia pasirinkti geriausią pardavimo taktiką.