Derybų menas

1.

Įžanga

0:04:25
2.

Derybų klaidos ir sėkmės faktoriai

0:00:10
3.

Derybų sėkmės faktoriai

0:17:16
4.

Pagrindiniai prieštaravimų tipai ir priežastys

0:20:29
5.

Tikslų atmintinė - 1

0:06:58
6.

Tikslų atmintinė - 2

0:33:03
7.

Batna metodas

0:12:22
8.

4 žingsniai

0:14:01
9.

Informacijos rinkimas

0:12:36
10.

Žiedinė schema

0:22:40
11.

Derybų telefonu niuansai

0:00:10
12.

Telefoninių pokalbių aspektai

0:06:46
13.

Reikėtų vengti

0:02:06
14.

Susitikimo pardavimas

0:08:40
15.

Derybų dimensijos ir įtakotojai

0:17:38
16.

Derybų vedimas

0:00:10
17.

Derybų vedimo stadijos

0:04:36
18.

„Beždžionėlių metodas”

0:28:05
19.

„Didesnis pyragas”

0:09:55
20.

Asmeninės derybininkų savybės

0:19:50
21.

Kūno ir proto sąsajos

0:08:46
22.

Jūsų smegenys

0:14:43
23.

Oponento įtraukimas į derybas

0:00:10
24.

Klausimų formulavimas

0:11:26
25.

Apklausos schema

0:09:33
26.

Argumentavimo metodai

0:06:23
27.

Svarbiausi argumentai

0:05:53
28.

Stebėkite

0:09:25
29.

Klausimai derybų rezultatams įvertinti

0:14:47
30.

Sudėtingų derybinių situacijų valdymas

0:00:10
31.

Neaiškus puolimo tikslas

0:09:40
32.

Hiperbolizuotas puolimas

0:06:05
33.

Jo jėgos panaudojimas

0:13:41
34.

Derybų kliūtys

0:06:03
35.

Galimi sprendimai

0:01:17
36.

Efektyviausi metodai: „Broniaus metodas“, „Raidė A“, „Profesionalo patarimas“

0:12:15
37.

Asmeninės derybininkų savybės

0:00:10
38.

Kitos prasmės suteikimas

0:01:35
39.

Neiginiai

0:01:53
40.

Kalbėkite apie save

0:02:50
41.

EQ derybose

0:00:10
42.

Pozityvus mąstymas

0:13:34
43.

Užduotis „Minčių valdymas”

0:01:19
44.

Emocijų valdymas derybų metu

0:02:54
45.

Saviugdai

0:04:02

Kiekvienas žmogus kasdien derasi siekdamas pagerinti savo asmeninius ar darbo interesus. Mokymuose pateikiami praktiniai pavyzdžiai kaip tinkamai pasiruošti deryboms ir sėkmngai jas vesti. Taigi, mokymas skirtas kiekvienam, siekiančiam daugiau nei „žvirblis rankoje“.

Nauda Dalyviams:

Mokymuose subalansuota teorija su praktiniais pavyzdžiais ir užduotimis. Pagal mokymuose pateiktą medžiagą ir pavyzdžius galėsite ugdytis pasirengimo deryboms įgūdžius, kaip sėkmingai vesti derybas. Ugdysite asmeninius gebėjimus, kurie reikalingi tiek deryboms, tiek kokybiškesniam bendravimui.

Esminiai klausimai, į kuriuos atsakoma:
•   Kaip pasiruošti deryboms.
•   Kaip išsigryninti derybų tikslus.
•   Kaip paruošti derybų alternatyvas.
•   Kaip paruošti deryboms argumentus.
•   Kaip vesti derybas.
•   Kokius ir kaip reikia išsiugdyti įgūdžius.
•   Kaip vesti ir valdyti sudėtingas derybas.
•   Kaip ugdyti pozityvų mąstymą.
•   Kaip išmokti valdyti emocijas.