7 pardavimo metodai

1.

Prezentacija

0:02:01
2.

Įžanga

0:01:52
3.

PARDAVIMŲ PROCESO ETAPAI

0:02:48
4.

PARDAVIMŲ PSICHOLOGIJA
5.

Pagrindinės nuostatos ir jų keitimas

0:02:11
6.

Saviugdos pratimai nuostatų performavimui

0:02:42
7.

Dalies reziumė. Tik intensyvios treniruotės, leidžia pasiekti norimo rezultato.

0:01:09
8.

NAUDOS ATSKLEIDIMAS
9.

4 pagrindiniai klausimai sau

0:02:04
10.

Esminiai klientų motyvai pirkti

0:03:41
11.

Argumentavimo formos

0:02:06
12.

Dalies reziumė. Atsakykime pirmiausia sau kokių klientas gali turėti motyvų ir kokios savybės mūsų prekėje ar paslaugoje juos tenkina.

0:00:27
13.

1 Metodas: „Formulė“
14.

Kaip paruošti?

0:01:11
15.

Kokiose situacijose naudoti?

0:00:32
16.

Ką tai duoda klientui?

0:00:43
17.

Dalies reziumė. Atsakykime į klausimą „kodėl“ jo neišgirdę.

0:00:58
18.

2 Metodas: „Įtikinantys žodžiai“

0:00:37
19.

Kaip paruošti?

0:00:43
20.

Kokiose situacijose naudoti?

0:01:11
21.

Ką tai duoda klientui?

0:00:51
22.

Dalies reziumė. Kokių emocijų reikia klientui ir kaip jam jas supakuoti.

0:01:12
23.

3 Metodas: „Balso intonacijų galia“
24.

Kaip paruošti?

0:01:28
25.

Kokiose situacijose naudoti?

0:00:38
26.

Ką tai duoda klientui?

0:00:31
27.

Dalies reziumė. Kaip klientą užkrėsti pozityviomis emocijomis.

0:01:32
28.

4 Metodas: „Skaičių magija“
29.

Kaip paruošti?

0:01:47
30.

Kokiose situacijose naudoti?

0:00:38
31.

Ką tai duoda klientui?

0:00:29
32.

Dalies reziumė. Būkime konkretūs ir tikslūs.

0:00:54
33.

5 Metodas: „Dalyvavimas procese“
34.

Kaip paruošti?

0:01:38
35.

Kokiose situacijose naudoti?

0:01:18
36.

Ką tai duoda klientui?

0:00:29
37.

Dalies reziumė. Išnaudokite visus 5 pojūčius klienui įtikinti.

0:00:51
38.

6 Metodas: „Metaforos“

0:01:03
39.

Kaip paruošti?

0:00:59
40.

Kokiose situacijose naudoti?

0:02:05
41.

Ką tai duoda klientui?

0:00:43
42.

Dalies reziumė. Paveikite kliento suvokimą ir pasinaudokite jo patirtimi.

0:00:45
43.

7 Metodas: „Ateities paveikslas“
44.

Kaip paruošti?

0:01:08
45.

Kokiose situacijose naudoti?

0:00:49
46.

Ką tai duoda klientui?

0:00:59
47.

Dalies reziumė. Paveikite kliento vizijas ir parduokite jiems svajonę.

0:00:37
48.

Mokymo santrauka

0:03:10

Dažnose situacijose pardavimuose dirbantys žmonės taiko vieną ir tą patį argumentavimo metodą. Dažniausiai, kaip akmenis iš sunkvežimio priekabos, išberia visus savo turimus argumentus. Toks metodas leidžia jiems pasiekti tik apie 20-25 proc. potencialų pirkėjų.

Kaip dirbti su klientais? Kokius argumentus sakyti vieniems, o kokius kitiems? Kaip elgtis, kad parduotum, o ne atbaidytum savo klientą? Šiame mokyme išgirsite labai paprastus ir konkrečius Dariaus Rupšlaukio, profesionalaus derybininko-pardavėjo patarimus, kaip parduoti.

Kam skirtas Mokymas:

Pardavimų vadybininkams ir kitiems dirbantiems pardavimų sferoje

Dalyviai, peržiūrėję šį mokymą:

Mokės pritaikyti geriausiai tinkamą pardavimo metodą, atsižvelgiant į kliento tipą ir jo poreikius;
Gebės taikyti kelis skirtingus metodus pardavimo procese;
Žinos esminius bendravimo su klientu psichologinius aspektus.

Esminiai klausimai, į kuriuos atsakoma: